Como precificar serviço freelancer sem esquecer custos e margem

Calcule custo, horas produtivas, impostos, margem e riscos antes de definir o preço de um serviço.

Resposta direta

O preço freelancer deve cobrir custos fixos e variáveis, impostos, tempo não faturável, risco e margem. Dividir uma meta mensal por todas as horas do mês costuma subestimar o valor, porque nem toda hora disponível é vendida.

Descubra seu custo real

Some ferramentas, internet, equipamentos, taxas, impostos, formação e uma parcela das despesas operacionais. Depois estime quantas horas realmente podem ser vendidas.

Reuniões, prospecção, administração e revisões também consomem tempo.

Preço por hora ou por projeto

A hora é útil como referência interna. Para o cliente, um preço por projeto costuma comunicar melhor o valor e reduzir discussões sobre cada minuto.

Inclua uma margem para incerteza quando o escopo ainda tiver riscos.

Revise depois de cada entrega

Compare horas previstas e realizadas. Esse histórico melhora os próximos orçamentos e revela serviços pouco rentáveis.

Perguntas frequentes

Devo mostrar meu valor por hora?

Não é obrigatório. Você pode usar a hora internamente e apresentar um valor fechado com escopo definido.

Como cobrar revisões?

Inclua uma quantidade no escopo e defina o preço de rodadas adicionais.

Preço baixo ajuda a conseguir clientes?

Pode facilitar uma primeira decisão, mas preços abaixo do custo tornam a operação insustentável.