Quanto cobrar por hora como freelancer: método prático

Calcule a hora mínima considerando custos fixos, horas vendáveis, impostos e margem antes de precificar um projeto.

Resposta direta

A hora mínima do freelancer deve cobrir custos fixos e variáveis, impostos, tempo não faturável e margem. Dividir a meta mensal por todas as horas do calendário costuma gerar preço abaixo do custo real.

Some o custo mensal real

Inclua ferramentas, internet, equipamentos, espaço, impostos estimados, formação e uma reserva para imprevistos.

Se você trabalha de casa, rateie parte da energia, internet e depreciação do computador.

Separe horas disponíveis de horas vendáveis

Prospecção, reuniões, administração e revisões consomem tempo. Uma base comum é vender bem menos do que a carga total da semana.

Use a hora como referência interna. Para o cliente, um valor por projeto costuma comunicar melhor o resultado.

Meta de renda líquida
Horas realmente vendáveis
Margem para risco de escopo

Teste o preço em propostas reais

Depois de calcular a hora, monte o preço do projeto e compare com entregas anteriores. Se o histórico mostra estouro de horas, o preço atual está baixo ou o escopo está frouxo.

Perguntas frequentes

Devo publicar minha hora nas redes?

Não é obrigatório. Muitos profissionais usam a hora só para gestão e vendem pacotes fechados.

E se o cliente pedir desconto?

Reduza escopo, prazo ou entregáveis antes de cortar margem abaixo do custo.

Hora técnica e hora comercial são iguais?

Não. A hora comercial precisa absorver tempo não faturável e risco. A hora técnica isolada quase sempre fica curta.